PATH 01LED照明企业
北美区域经销商开发路径
业务起点:有产品与认证资料,但目标客户定义宽泛,名单来源分散。
关键动作
- 限定商业照明经销商与电气承包商
- 建立应用词+角色词+城市关键词
- 用官网、评价与产品线验证匹配度
- A级客户进入邮件/WhatsApp小批量触达
留下的资产
- 市场准入矩阵
- 区域客户池
- 一页式项目资料
- 客户等级与下一动作
验收方式检查每条A级线索是否有主营业务证据、适用认证和负责人。